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微軟進軍ERP擴張版圖

 

ChinaByte   / 馬健

最近,微軟中國商務管理解決方案事業部(MBS)浮出水面,正式成立。微軟正式進入中國ERP市場,一直以來,微軟要進入中國ERP的傳聞不絕於耳。可是最後還是被證實是誤傳。這次,微軟動真格了,這次微軟這頭“狼”真的來了,這將給中國ERP市場帶來什麼變化呢? 微軟擴張版圖 微軟已越來不滿足於做系統霸主,微軟先後進入了遊戲機、手機操作平台等個人消費領域,而這次微軟大步進入企業應用領域。早在2001、2002年微軟就在歐洲、美國收購了兩家ERP廠商,已成為ERP市場的一位重量級成員. 而在中國市場,其在2002年4月11,就與上海聯和投資有限公司合資成立了上海微創軟體公司,主要業務為提供軟體發展和專業支援服務外包,同時發佈了客戶關係管理軟體(CRM)。現在微軟轉向開發ERP軟體,不過是水到到渠成、順水推舟的事情。 微軟更大的野心在於:要將在前台作業系統上的成功經驗移植到後台的企業軟體上,大規模、低成本地去賣ERP,在它雄心勃勃的MBF(Microsoft Business Framework,微軟商業框架)下,讓ISV們去為其高利潤‘擦屁股’微軟真的可以如願以償,領導中國ERP市場嗎? 不成熟的小企業市場 儘管有幾十年的發展歷史,但企業軟體市場仍然尚未成熟。業界認為,這個市場依然高度分散,沒有集中。 無論是傳統產業還是新興產業,成熟市場的格局應該是前三名的領導廠商的市場份額之和要超過50%。比如說微軟在作業系統的市場佔有率高達90%,而前三名資料庫廠商的市場佔有率之和也超過90%。而目前有關專家統計的結果顯示,企業軟體市場前十名的廠商的市場佔有率之和只有46%;前五名的市場佔有率之和不到1/3;而其中最大的SAP的市場佔有率只有15%。對於微軟來說這是最好的機會。 但是,微軟的中小企業定位與中國多數軟體廠商趨同,也與其在作業系統和資料庫上的合作人SAP、仁科及Siebal的定位相同。全球最大的ERP廠商宣佈將重新審視中小企業市場戰略,並將微軟伯為對手納入競爭戰略中,其計劃在2008年公司有20–25%的利潤來自中小企業市場。這無疑將激化微軟與SAP的“衝突”。同時對於中國的中小企業市場來說,中國的中小企業市場還不成熟。 中國的中小企業產不需要過高的ERP產品,中國中小企業在生產管理方面並沒有太多的需求,僅僅只是需要低級的財務加物流功能就可以了。所以面對中國中小企業市場的不成熟,微軟必須如SAP一樣做好10年不掙錢的準備,去培植促進中小企業市場的成熟。 而根據近日發佈的《2003年中國製造業資訊化ERP產業技術發展報告》顯示2003年國產EPP品牌已經佔據了國內市場79%的份額,報告認為,這一資料充分表明國產ERP軟體在激烈的市場競爭中已經贏得主動。也就是說,國產ERP廠商在這場“圈地運動”中的勝利很大程度上取決於迎合市場的需求,同時國產BRP與國外ERP的一個主要不同是成本上的差異,其主要原因也是因為中小企業市場與大型企業市場的不同屬性造成的。 平台之爭 微軟MBS的主要目標是通過目前的NET企業級系統平台建立企業級商務應用平台。在微軟中國副總經理,MBS部門總監許勵來看,MBS主要有二部分產品:一、BRP;二、CRM。MBS的最大優勢源自於微軟的集成創新。MBS與微軟的.NET技術、OFFICE和WINDOWS用戶端緊密結合。MBS承諾會繼續投資於和提升現有的解決方案。其次,MBS的使用和實施方便,這使得用戶總體擁有成本(TCO)絕對低。 第三,微軟的MBS非常靈活,能夠適應我們的合作夥伴和客戶的特殊工業需要。你可以想到,其他廠商也可以把CRM與微軟的OFFICE集成,但累死也做不到太好,而且需要很多時間和金錢。這就是微軟的優勢。從而實現轉型企業級市場的目的。 《商業周刊》撰文指出,微軟要大舉進軍企業軟體市場,就要像以前它通過用低價逐漸擴大市場佔有率的方法進入資料庫市場一樣。微軟會採取賣作業系統那樣的“低成本、大規模交付”策略來賣ERP。對於企業軟體市場,微軟有自己的秘密武器,即提供一個適合中小企業發展的基礎層面技術,它稱之為MBF(Microsoft Business Framework),MBF就是國內所謂的業務基礎平台加上.NET的開發工具。 微軟目前的做法是對內將所有企業軟體CRM、ERP等作成同一平台上的SUITE;對外讓圍繞在其周圍的ISV和SI用MBF的工具去客戶化.這種模式也正是甲骨文一直夢想的,只是它的資料庫不能像微軟的作業系統那樣有壟斷力量,所以微軟負責MBS部門的高級副總裁道格.伯貢姆曾經得意地說:“其他商家開發的都是低檔次的玩意兒。 而一份研究報告顯示,被市場認可的作業系統+中間件+應用軟體的體系正在被作業系統+基礎平台+業務基礎架構平台+應用軟體的新體系所取代。而業務基礎架構平台是層級分化中最新出現,也最有發展潛力的一層。業務基礎平台可以解決高達770%以上失敗率的ERP專案失敗問題。 而在未來的2-3年內,將會出現越來越多的ERP系統建立在業務基礎軟體平台上。這對目前在本土市場上有較強競爭力的ERP產商來說是一個巨大的挑戰,如果讓業務基礎軟體平台提供商佔據了優勢,業務基礎軟體平台提供商就可以佔據產業鏈的上端,而對ERP廠商提高進入壁壘。 而微軟如果可以成功地實現MBF(微軟業務架構)。那麼微軟就可以成功地實現從個人市場向企業級市場轉型,從而實現又一個飛躍!結果如何,讓我們拭目以待吧! 【文稿來源:ChinaByte授權,武陵客代理】

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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